売り上げ方法

商品販売苦手でも…攻略方法はある!

四国 香川県 美容業経営 集客アップ・売上アップ集客コンサルタント『美コンシェルジュ』

WISHLLCの三谷でございます。

三谷
三谷
あなたは物販販売苦手ですか?
どうすれば上手く販売できるか?
物販が自然と売れれば売り上げも上がる!
苦手を得意にする方法あるんです!

商品販売苦手でも…攻略方法はある!

誰しも商品販売が得意な人はそれほど多くはないでしょう。
でも、方法はあるのです。

基本として

  • その商品が好き!
  • 商品を使って実感しているか!
  • 商品の知識を頭にいれてるか!
  • 人から教えてもらうのでなく、自ら教えてもらう!
  • どのような人に使ってもらえばいいのか!

最低このくらいは自分が身につけておこことです。

その商品が好き

商品を好きでない限り、お客様はあなた自身の言葉から伝わります。
本当に好きな商品であればもっと説明も具体的にできるのです。

商品を使って実感しているか!

曖昧に使ってもいないのをお客様にいっても、使った感触は伝わりにくい。
自分が実感度あれば、使ってみてこここうなったんです。っていうこともできる。

商品の知識を頭にいれてるか!

知識がなさすぎると、お客様の受け答えができない。
キチンと知識が身についておけば、お客様の受け答えはそれ以上できる。

人から教えてもらうのでなく、自ら教えてもらう

これは、頭に入ることからやはり自ら教えてもらうことです。
相手から教えてもらっても、自ら教えてもらいたいという気持ちの持ち主と
そうでない持ち主とでは全く頭にいれる能力は違うのです。
そして、その教えてもらったことのアレンジや疑問を自分なりに考えていける。

どのような人に使ってもらえばいいのか

その商品は、こういう方に使ってもらえればいいなぁ~など。
お客様を思い浮かべることも必要。

お客様のモチベーションは心理的につくこともある

お客様の心も掴むのも1

お店であれば、blogを書いてる人は多いと思います。
そのblogに商品紹介だけでなく、チョットした工夫でお客様の心は揺らぐ時もあるのです。

三谷
三谷
単なる新商品がでましたよ!
今からの季節にはいいです。
金額は¥〇〇〇〇
っていうのは、面白みもないのです。

じゃ~どのようにすればいいのか?
お客様から聞かれるようにするには…

blogでもチョット工夫

何が…と思うかも知れませんが
商品の実験風景から結果このようになった!ってことを載せる。

これってお客様の目でみてわかりやすく

お客様
お客様
チョット使ってみようかしら!
行ってみた時に聞いてみようかな?

ってことがあるのです。
私のサロンでは、新商品が出た時は何時も実験シリーズ。
この実験シリーズで商品が爆発的に販売できました。
単なるblogでなく引き付ける商品んも魅せ方もありなんです。
お客様からこの商品みて使ってみたいと言われるようになる。
販売が苦手な人でも、お客様から聞かれると話しやすいのと説明も簡単でいいようになります。

工夫はどう商品をアピールするかです。
アピールでお客様の心をグィっと掴むことはできるのです。
あなたのblogの商品魅せ方、少し工夫してみては如何でしょうか!!

 

アディオス~♪(‘◇’)ゞ

 

■美容業経営・売上げアップ集客コンサルタント『美コンシェルジュ』


代表 三谷 明子
香川県丸亀市郡家町3050-1エリハイツⅡ1F
TEL 090-8972-8598
mail wish.kirakira@gmail.com

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ABOUT ME
wishllc
創業15年、実2店舗を経営者。 元々、自宅開業10畳からスタートし2年半後にエステサロン(現状住所)移転。 3年後に法人 その4年後にネイルサロンを出店。 ドクターリセラ商品を扱い、オープンからのお客様来店数は3,980名 リピート率も高く、地域のお客様に愛されているサロン。
あなたも集客して繁盛店になりませんか!